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工行驻马店分行狠抓“三本账”实现中收稳定增

 2019-02-24 09:48:47  zmdgh

    今年以来,工行驻马店分行聚焦中收“三本账”,深入挖掘中收各项目和各专业增收潜力,加强目标管理和考核督导,促进中收稳定增长。截至10月末,该行实现中间业务收入10499万元,同比多收384万元,同比增幅3.80%,高于省行平均增幅14.53个百分点。

    该行强化三本账分析和督导,对24类中间业务产品进行分类,确定10项“重点产品”、10项“潜力产品”和4项“创新抵补产品”,制定中收“三本账”任务清单,将收入目标与“三本账”逐科目、逐产品、逐项目对应,形成包括增收目标、任务清单、推动措施、时间进度、责任部门、缺口分解等内容的增收方案,并加强中收科目监控分析、通报督导,对异常情况及时分析原因,做好督促整改。

    在此基础上,该行着力发展结算和交易类业务,重点围绕机制、客户、队伍、机构四个维度二十个方面内容,以产品为抓手带动收入增长;加快拓展信用卡分期业务,坚决捍卫信用卡业务同业第一的地位不动摇,加快定制分期的精准营销,做好存量卡的激活和营销,持续扩大公务员定制分期卡市场份额,积极拓展公积金客户定制分期业务,持续提升了卡分期收入贡献度。

    与此同时,该行强化组织保障,积极发挥中间业务委员会的职能作用,加强中间业务分析讲评、关键时点督导帮扶、班子成员绩效挂钩、营销团队专业攻坚等已有机制,建立完善项目联动推进机制和集中约谈制度,以机制创新促进了中收转型发展。

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